這學期修了一堂蠻實務的課程
課程評量是小組要一起完成一個行銷專案
這個專案是電腦模擬的競賽,每個小組視同一間公司,會被分派到某個產業,
同個產業中還有另外三個小組是競爭者,必須共同競爭相同的客戶以獲取利潤,
專案共分四個階段,每階段必須決定公司的經營策略,包括:產品規格開發的程度,通路的配置,價格的決定,銷售人員的多寡,廣告及公關的策略等等
第一階段大家可以分配到相同的預算,下階段的預算就視上階段的績效,賺多少錢就有多少預算

基本上這算是一個遊戲,需要賭博的遊戲
雖然有所謂的行銷策略理論當基礎,但在實務運作上,還是需要相當程度的直覺跟膽識
例如:有沒有膽一下子投入大筆預算,開發產品規格到最極限,這樣或許可以提供客戶想要的產品,但代價是R&D的支出會佔去預算的一半以上
各種的決策,真的就像賭博一樣,每次討論到最後,都很想乾脆拿出硬幣來,依照正反面來決定@@

目前第一階段所需的相關策略總算大致都確定下來
但我們赫然發現,預算超支很多,需要大幅刪減支出
當把各種支出分別列出後,大家不需討論,一致把目光轉向人事支出上
即使刪減人員需要付出不少的資遣費,結果大家完全沒有爭議,非常有默契的直接在人事支出上大砍一筆

我不禁大笑失聲
猶記在工作時,因為手上經營的信用卡需要作權益跟定位上的調整,業務人員面臨沒有工作可做,
與業務主管討論半天,當時心理覺得很難受,無法認同公司的無情跟現實
現在自己當老闆,發現沒錢時,竟然也是將裁員作為節省預算的方法,這很諷刺啊~

教科書上總是說:人才是企業最大的資產....裁員短期可以減少成本支出,但長期會損害公司整體經營
這些話,背得很熟...
但實務操作上,真有幾人可以實踐?我深深質疑
也為將來只有當員工命的我,捏了一把冷汗~~





AnitaNGeoffrey 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

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  • amyeat
  • 呃,這要看公司文化與政策而定,<br />
    並非一定是以裁員才是最好的方法,<br />
    有時候連資遺這筆費用也不是這麼容易給的,<br />
    何況有些公司的人情壓力太重。<br />
    <br />
    當然,在業務緊縮,員工表現又不好,<br />
    的確是裁員的好時機,算健全公司體質吧。<br />
    但若只是一時沒錢,優秀員工裁掉了,<br />
    是公司的損失了。
  • Areoul
  • 管hr的專業人士出來說話了...^-^<br />